先日、１月１４日、桐生市中央公民館にて、第１３回産地研究会が開催されました。今回は、中小企業診断士の打尾貞治氏を講師に迎え、「営業研修」について講演していただきました。おもな内容は以下のとおりです。
営業研修 中小企業診断士 打尾貞治氏
Ⅰ マーケティングの活用
Ⅱ ランチェスター式実践営業
Ⅲ 訪問のスキマを埋める顧客攻略法
Ⅳ 取引先の深耕〜ルート営業の鉄則
Ⅴ 新規開拓と提案セールス
Ⅵ 訪問先様へのチェック項目
自らのコンサルタント業務を広げるための営業活動が苦手な中小企業診断士も多い中、営業活動の具体的な手法を学ぶ良い機会となりました。また、講演後、具体的な質問も多く出され、活発な意見交換を行うことができました。
